实战销售技能提升训练-网课答案

实战销售技能提升训练

  1. 【单选题】一对夫妇与他们的9岁的女儿正在街上走着,他们停在麦当劳和老北京火锅中间,并且讨论进哪一家。他们彼此在说些什么,以及这个场景如何结尾? 如果我们用上面的情景测试消费者潜在立场。那属于以下哪种测试?()

正确答案: B

  1. 【单选题】公司收购一个或几个供应商以增加盈利或加强控制的商业行为属于()

正确答案:A

  1. 【单选题】公司收购若干批发高或零售商以增加盈利或加强控制的商业行为属于( )

正确答案: B

  1. 【多选题】亲和力建立四大步骤包括()

正确答案:A BCD

  1. 【判断题】心智洞察就是观察心智。

正确答案:×

  1. 【判断题】有这样一个心理学实验:摆出一系列昂贵的果酱,向消费者提供试吃机会和折扣。实验分为2组,一组有6款果酱,另一组有24款果酱,全部都可以任意购买。最后研究者发现,在提供6款果酱的组中,有30%的试吃消费者选择了购买;而在提供24款果酱的组中,只有3%的人最终选择了购买。这个试验是决策瘫痪实验。

正确答案:√

  1. 【判断题】“你看,我又帮我妈妈挑了一件外套,比我的都要贵呢!”这种心理暗示属于购物中的利他行为以减少内疚感。

正确答案:√

  1. 【判断题】“我买这些东西,是担心如果我不买,将来错过了就会后悔,将来买会更贵。”这句话体现了购物中预期后悔式购买心理。

正确答案:√

  1. 【判断题】意识的层次分为自觉、前意识、潜意识。

正确答案:√

  1. 【判断题】潜意识没有意识重要。

正确答案:×

  1. 【判断题】独特销售主张(USP)理论是大卫奥格威提出来的。

正确答案:×

  1. 【判断题】潜意识(又称无意识,下意识,unconscious)(心理学家西格蒙德弗洛伊德在《精神分析学》理论中首先提出),是指潜藏在我们一般意识底下的一股神秘力量是相对于“意识”的一种思想。

正确答案:√

  1. 【判断题】潜意识嵌入是插入营销的图片或文字,它以不为人注意的方式插入,从而达到与形象的其余部分融合在一起的效果。也就是说,潜意识嵌入涉及某种有意识的伪装。

正确答案:√

  1. 【判断题】公务凝视区域是以两眼为底线、额中为顶角形成的三角区。

正确答案:√

  1. 【判断题】可以将对方给的名片往裤袋里塞

正确答案:×

16.【判断题】谁代言的、买的人多不多等是外周线索。

正确答案:√

17.【判断题】TPO原则分别代表时间(Time)、地点(Place)和场合(Ocasion),说的就是着装要符合时间、地点和场合,不同场合的服装有不同的着装特点,你在选择服装时要注意符合这些特点。

正确答案:√

  1. 【判断题】新式营销把重心放在保留客户和建立忠诚度之上

正确答案:√

  1. 【判断题】市场细分是指企业根据消费者需求的差异性,把某一类产品的整个市场划分为若干个在需求上具有某种相似性的消费者群,从而形成各种不同细分市场的过程

正确答案:√

  1. 【判断题】营销学著名理论4C是以产品为中心的。

正确答案:×

  1. 【判断题】营销学著名理论4P是以产品为中心的。

正确答案:√

  1. 【判断题】市场营销观念的顺序是市场→企业→产品→市场。

正确答案:√

  1. 【判断题】PLC分析工具是是指产品从准备进入市场开始到被淘汰退出市场为止的全部运动过程。

正确答案:√

  1. 【判断题】产品生命周期一般分为导入期、成长期、成熟期、衰退(衰落)期四个阶段。

正确答案:√

  1. 【判断题】产品介绍的下降式介绍法就是逐步地介绍你的产品的好处和利益,把最容易吸引顾客兴趣的利益点或产品特色放在最前面来解说。

正确答案:√

 

 

版权声明:网课小助手 发表于 2020-07-19 19:58:49。
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